Épisode 10:

Pourquoi Préférence® n’a pas de commerciaux terrain ?

C’est une question qui revient souvent.

Dans
notre secteur, le modèle est bien connu : Des équipes terrain, des
visites régulières en clinique et de l’animation commerciale.

Chez 𝐏𝐫𝐞́𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞®, nous avons fait un autre choix, celui de concentrer nos moyens dans nos produits.

Cela se traduit concrètement par :
➡️ des formulations de qualité et stables dans le temps
➡️ une fabrication française 🇫🇷
➡️ une gamme courte, facile à utiliser en consultation
➡️ un prix juste pour les familles

En parallèle, nous limitons les coûts de structure : Pas d’équipe commerciale terrain, ni de surcouche marketing.

Ce
choix change la manière dont la marque se développe. Elle ne repose pas
sur la fréquence des visites mais sur ce que vous et vos familles
observez au quotidien : Des animaux qui digèrent bien, des états
corporels stables, des animaux qui demeurent en bonne santé. Vos équipes
constatent aussi que les familles recommandent sans hésiter.

Enfin, ce modèle permet une autre forme de relation.
Un contact direct, avec moi.
Je
suis disponible à tout moment pour échanger avec vous, présenter la
marque à vos équipes, faire évoluer la gamme en fonction de vos retours
terrain.

Cette proximité et cette réactivité sont possibles par le choix que j’ai opéré de de rester une entreprise indépendante.

Depuis plus de 20 ans, 𝐏𝐫𝐞́𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞® avance ainsi. Par la pratique et par la confiance.

Et au final, c’est souvent ce que nous disent les vétérinaires :
« 𝐎𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐞, 𝐩𝐚𝐫𝐜𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐜̧𝐚 𝐟𝐨𝐧𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞. »

𝐂𝐞́𝐥𝐢𝐧𝐞 𝐆𝐨𝐬𝐜𝐡
CEO 𝐏𝐫𝐞́𝐟𝐞́𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞®